Devenir CTO freelance en 2025 : Guide complet

Le marché des CTOs freelance explose : +40% demande vs 2023. TJM moyen : 890€/jour. Voici le guide complet pour se lancer (même sans être CTO avant).

Prérequis : êtes-vous prêt ?

Checklist technique (minimum)

Hard skills obligatoires :

• 8+ ans expérience dev (idéalement 10+)
• 2+ stacks maîtrisées (ex: Next.js + Node.js, React + Python)
• Architecture distribuée (API, microservices, scaling)
• DevOps basique (CI/CD, Docker, cloud AWS/GCP/Azure)
• Sécurité (OWASP Top 10, RGPD, pentest basics)
• Database (SQL + NoSQL, optimisation, migrations)

Hard skills bonus (premium pricing) :

• IA/ML (ChatGPT integration, fine-tuning)
• Mobile (React Native, Flutter)
• Data engineering (ETL, data warehouse)
• Blockchain/Web3 (si niche)

Checklist soft skills (critique)

Business acumen :

• Comprendre P&L, burn rate, unit economics
• Traduire tech en ROI business
• Challenger les demandes (dire "non" si nécessaire)

Leadership :

• Manager 3+ devs (recruter, onboarder, 1-on-1)
• Gérer conflits équipe
• Mentoring juniors

Communication :

• Pitcher une architecture en 3min
• Écrire une doc claire (pas de jargon)
• Présenter devant board/investisseurs

Autonomie :

• Gérer son temps (pas de manager)
• Prospecter clients
• Gérer admin (compta, contrats)

Profils types qui réussissent

Profil A : Ex-CTO salarié

Background :

• CTO 3-5 ans dans startup
• A recruté équipe 5-10 devs
• A géré levée de fonds (due diligence tech)

Atouts :

• ✅ Crédibilité immédiate
• ✅ Réseau clients potentiels

Pricing : 1000-1500€/jour

Profil B : Lead dev senior

Background :

• Lead dev 5+ ans
• A managé 3-5 devs
• Jamais été CTO officiellement

Atouts :

• ✅ Compétences techniques solides
• ✅ Pricing compétitif

Pricing : 600-900€/jour

Profil C : Dev senior fullstack

Background :

• 8+ ans dev
• Peu de management
• Fort sur technique

Atouts :

• ✅ Peut délivrer rapidement
• ✅ Budget-friendly pour clients

Pricing : 400-700€/jour Évolution : CTO part-time après 1-2 ans

Positionnement : trouver sa niche

Erreur classique : "Je fais tout"

❌ Mauvais positionnement :

"CTO freelance fullstack. Je fais du front, back, mobile, data, IA, blockchain..."

Problème :

• Pas crédible (trop générique)
• Pas mémorable
• Concurrence frontale avec 10K freelances

✅ Bon positionnement : spécialisation

Framework 3 axes :

1. INDUSTRIE (qui ?)
   ├─ HealthTech
   ├─ FinTech
   ├─ EdTech
   ├─ E-commerce
   └─ SaaS B2B

2. EXPERTISE (quoi ?)
   ├─ MVP 0→1
   ├─ Scaling 10→100
   ├─ Team building
   ├─ IA integration
   └─ Data architecture

3. MISSION (comment ?)
   ├─ CTO as a Service (2-4j/sem)
   ├─ Audit tech (1-3j)
   ├─ Code review (1-2j)
   ├─ Tech advisory (1j/mois)
   └─ Interim CTO (full-time 3-6 mois)

Exemples positionnement :

A. Spécialiste HealthTech MVP

"CTO freelance spécialisé HealthTech. Je build des MVP conformes RGPD santé en 6 semaines."

Clients : Startups medtech, e-santé, télémédecine Pricing : 800-1200€/jour

B. Expert scaling SaaS B2B

"CTO freelance scale-up SaaS. J'aide Series A/B à passer de 100K à 1M users sans refonte."

Clients : Scale-ups SaaS post-Series A Pricing : 1000-1500€/jour

C. CTO-as-a-Service startups

"CTO freelance pour fondateurs non-tech. MVP + team building en 3 mois."

Clients : Fondateurs solo, pre-seed Pricing : 700-1000€/jour (2-3j/semaine)

Mon positionnement (exemple)

Tagline :

"CTO freelance pour startups early-stage. MVP 15 jours, intégration IA, team building."

Niches :

1. SaaS B2B (50% clients)
2. Marketplaces (30%)
3. FinTech (20%)

Missions :

• CTO-as-a-Service : 2-4j/semaine, 890€/jour
• MVP 15 jours : forfait 13,5K€
• Formation IA équipe : forfait 3K€

Pricing : grille TJM 2025

TJM par expérience

Profil	Exp	TJM Paris	TJM Province
Dev senior	8-10 ans	400-600€	350-500€
Lead dev	10-12 ans	600-800€	500-700€
CTO junior	12-15 ans	700-900€	600-800€
CTO confirmé	15-20 ans	900-1200€	800-1000€
CTO expert	20+ ans	1200-1500€	1000-1300€

TJM par type de mission

Mission	Durée	TJM	Budget total
Audit tech	2-3j	1000€	2-3K€
Code review	1j	1200€	1,2K€
MVP build	15j	900€	13,5K€
CTO part-time	2j/sem × 6 mois	890€	43K€
Interim CTO	Full-time 3 mois	800€	48K€
Tech advisory	1j/mois × 12	1000€	12K€

Calculer son TJM minimum

Formule :

TJM min = (Salaire cible annuel + Charges + Frais) / Jours facturables

Exemple :
- Salaire cible : 80K€/an (≈ CTO salarié)
- Charges sociales (SASU) : 45% → 36K€
- Frais (compta, assurance, tools) : 6K€
- TOTAL : 122K€

Jours facturables : 200j/an (220 ouvrés - 20j congés)

TJM min = 122K€ / 200 = 610€/jour

Marge de sécurité : +30% → TJM cible : 800€/jour

Pricing premium : facteurs multiplicateurs

+20-30% :

• Urgence (début <2 semaines)
• Weekend/soirs
• Déplacement (hors Paris)

+30-50% :

• Expertise rare (IA, blockchain, quantum)
• Industrie régulée (santé, finance)
• Mission critique (levée fonds, due diligence)

+50-100% :

• Big corp vs startup
• Projet >500K€

Exemple :

• Base : 800€/jour
• Mission HealthTech (réglementation) : +30% → 1040€
• Urgence (deadline levée fonds) : +20% → 1250€
• TJM final : 1250€/jour

Prospection : décrocher ses 3 premiers clients

Stratégie Month 1 : Warm outreach (réseau)

Objectif : 3 clients via réseau existant

Actions :

Semaine 1 : Annonce LinkedIn

Post template :

Après 10 ans en tant que CTO (startup X, Y, Z), je me lance en freelance 🚀

Mon offre :
→ CTO-as-a-Service pour startups early-stage
→ MVP en 15 jours
→ Team building & mentoring

Besoin d'un coup de main tech ?
DM ou calendrier en commentaire.

#CTOFreelance #Startup #Tech

Résultat attendu : 50-100 likes, 5-10 DMs

Semaine 2 : Contacter anciens clients/collègues

Liste :

• Anciens employeurs
• Collègues partis en startup
• Clients de projets précédents
• Entrepreneurs rencontrés en événements

Message template :

Salut [Prénom],

Je me lance en CTO freelance (après 10 ans CTO/Lead Dev).

J'aide les startups early à :
- Builder un MVP rapidement
- Recruter/manager leur tech team
- Scaler leur archi

Tu connais des fondateurs qui auraient besoin ?
Merci d'avance 🙏

[Ton prénom]
P.S. : Mon site [lien]

Taux conversion : 5-10% → 2-5 intros

Semaine 3-4 : Networking événements

Événements cibles :

• Meetups startup (La Famille, Station F)
• Apéros tech (React Paris, Node.js)
• Petit déjeuners business (Morning Founders)

Pitch elevator (30s) :

"Je suis CTO freelance. J'aide les fondateurs non-tech à builder leur MVP et recruter leur première équipe dev. Mon dernier client a levé 2M€ 6 mois après notre collaboration."

Goal : 10 cartes échangées → 2-3 RDV

Stratégie Month 2-3 : Cold outreach

Objectif : Pipeline de 20-30 prospects

Canal 1 : LinkedIn Sales Navigator

Setup :

• Filtres : "Fondateur", "CEO", "Startup", "Paris", "0-50 employés"
• Exclure : Entreprises avec CTO

Message template :

Bonjour [Prénom],

J'ai vu que [Startup] recrute son premier dev (annonce LinkedIn).

Si vous hésitez CDI vs freelance, j'aide des fondateurs comme vous :
- MVP en 15 jours (vs 3 mois si embauche)
- Puis recrutement équipe si besoin

Dispo pour 15min call ?
[Calendly link]

[Ton prénom]
CTO Freelance | Ex-CTO [Startup connue]

Taux réponse : 10-20% → 3-6 calls/30 messages

Canal 2 : Plateformes freelance

Plateformes :

Platform	Type clients	Commission	TJM moyen
Malt	PME + startups	10%	600-900€
Comet	Startups tech	10-15%	700-1000€
Crème de la Crème	Scale-ups	15%	800-1200€
Mindquest	Big corps	15-20%	800-1500€

Profil optimize :

• Photo pro
• Headline : "CTO Freelance | MVP & Scaling"
• Portfolio : 3-5 projets phares
• Recommandations : 5+ clients
• Disponibilité : À jour

Effort : 1h/semaine maintenance profil

Canal 3 : Content marketing (long-terme)

Blog + LinkedIn :

• 1 article/semaine (900-1500 mots)
• Topics : CTO advice, tech stack, case studies
• Distribution : LinkedIn, Twitter, newsletter

ROI :

• Mois 1-3 : 0 client (warm-up)
• Mois 4-6 : 1-2 clients/mois (inbound)
• Mois 6+ : 50% clients inbound

Exemple : Mon blog génère 40% de mes clients (3 ans après lancement)

Conversion : closer le deal

Call découverte (30min)

Structure :

1. Discovery (15min)

Questions :

• "Parle-moi de ton projet"
• "Où en es-tu ? (idée / MVP / clients ?)"
• "Pourquoi freelance CTO vs embauche ?"
• "Budget et timeline ?"
• "Qui décide ? (toi seul ou avec cofondateurs ?)"

2. Pitch (10min)

Framework PAS (Problem-Agitate-Solve) :

Problem :

"Tu as besoin d'un MVP rapidement, mais recruter un CTO prend 3 mois et coûte 80K€/an."

Agitate :

"Pendant ce temps, un concurrent peut te prendre 6 mois d'avance."

Solve :

"Je peux builder ton MVP en 15 jours, et si ça marche, je t'aide à recruter ton CTO permanent."

3. Close (5min)

Proposition :

• "Voici comment on pourrait travailler ensemble..." (présenter offre)
• "Prochaine étape : je t'envoie un devis détaillé sous 24h"
• "Si OK, on démarre lundi prochain. Ça te va ?"

Objections classiques :

Objection	Réponse
"C'est cher"	"Comparé à embauche CTO (80K€/an + 3 mois), je te livre un MVP en 15j pour 13,5K€. ROI immédiat."
"Je ne sais pas si j'ai le budget"	"Fourchette budget ? Je peux proposer version light si besoin."
"Je dois réfléchir"	"Pas de souci. Puis-je demander ce qui te freine ?" (découvrir vraie objection)
"On rappelle"	"Super. Je follow-up vendredi ? (prendre date)"

Taux conversion : 30-50% (call → deal signé)

Proposition commerciale

Template :

# Proposition CTO-as-a-Service

## Contexte
[Startup] développe [solution] pour [cible].
Besoin : MVP fonctionnel en 6 semaines + recrutement dev #1.

## Périmètre mission

### Phase 1 : MVP (4 semaines, 16 jours)
- Architecture technique
- Développement features prioritaires :
  * Authentification
  * Dashboard utilisateur
  * Paiement Stripe
  * Admin panel
- Déploiement production (Vercel + Supabase)
- Documentation technique

**Livrable** : MVP déployé, code documenté

### Phase 2 : Recrutement (2 semaines, 4 jours)
- Rédaction job description
- Sourcing candidats (20-30 profils)
- Screening + entretiens techniques
- Onboarding dev #1

**Livrable** : Dev #1 embauché et onboardé

## Pricing

| Item | Jours | TJM | Total |
|------|-------|-----|-------|
| Phase 1 : MVP | 16 | 890€ | 14,2K€ |
| Phase 2 : Recrut | 4 | 890€ | 3,6K€ |
| **TOTAL HT** | **20** | | **17,8K€** |
| **TVA 20%** | | | **3,6K€** |
| **TOTAL TTC** | | | **21,4K€** |

## Facturation
- Acompte 30% : 6,4K€ (au démarrage)
- Solde 70% : 15K€ (à livraison)

## Timeline
- Démarrage : J+7 après signature
- Livraison MVP : Semaine 5
- Recrutement : Semaine 7

## Garanties
- Code ownership : 100% votre propriété
- Support 30j post-livraison : inclus
- Disponibilité : 2j/semaine

Signature : ______________________

Statut juridique : quel choix ?

Comparatif statuts

Critère	Micro-entreprise	EURL/SASU	Portage salarial
CA max	77K€ HT/an	Illimité	Illimité
Charges	22% CA	45% salaire	50-55% CA
Compta	Livre recettes	Expert-compt (1-2K€/an)	Gérée
TVA	Franchise <37K€	Oui (récupérable)	Oui
Chômage	Non	Oui (si SASU)	Oui
Retraite	Faible	Standard	Standard
Idéal pour	Test 1-2 ans	Long-terme	Début (sécurité)

Recommandation par profil

Profil A : Test (0-6 mois)

Statut : Portage salarial

• ✅ Zéro admin (compta gérée)
• ✅ Chômage conservé
• ❌ Commission 10% (500-1000€/mois)

Plateformes :

• ITG (www.itg.fr)
• Cegelem (www.cegelem.fr)
• Jump (www.jump.eu.com)

Profil B : Early (6 mois - 2 ans)

Statut : Micro-entreprise

• ✅ Simple (déclaration trimestrielle)
• ✅ Charges faibles (22%)
• ❌ CA limité (77K€)

Setup : 1h sur autoentrepreneur.urssaf.fr

Profil C : Scale (2+ ans)

Statut : SASU

• ✅ CA illimité
• ✅ Crédibilité (vs micro-entreprise)
• ✅ Optimisation fiscale (IS 15-25%)
• ❌ Compta obligatoire (1,5-2K€/an)

Setup : 500€ via Legalstart, Shine, Qonto

Budget lancement : 3 premiers mois

Poste	Coût
Création société
SASU (Legalstart)	500€
Compte pro (Shine)	100€
Outils
Site web (Webflow)	200€
LinkedIn Premium	60€/mois × 3
Malt/Comet (pas de frais)	0€
Marketing
Cartes visite	50€
Photos pro	200€
Compta/assurance
Expert-comptable (3 mois)	300€
RC Pro	100€
Mutuelle	150€/mois × 3
Formation
Business dev (optionnel)	500€
TOTAL	2,6K€

Budget réaliste : 3-5K€ pour lancer

Conclusion

Timeline réaliste :

• Mois 1 : Setup (société, site, profils)
• Mois 2 : Prospection réseau → 1er client
• Mois 3 : 2-3 clients → CA 5-10K€/mois
• Mois 6 : Pipeline stable → CA 15-20K€/mois

Chiffres moyens CTO freelance :

• TJM : 890€/jour
• Jours facturés : 15j/mois (75% temps)
• CA mensuel : 13,5K€ HT
• CA annuel : 160K€ HT
• Net après charges : 90-100K€/an

Soit 50% de plus qu'un CTO salarié (60K€ net/an)

Appel découverte gratuit : Vous hésitez à vous lancer ? Discutons-en 30 min.

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À propos : Jérémy Marquer, CTO freelance depuis 3 ans. CA : 180K€/an. Je coache 10+ CTOs en reconversion.