Tarifs CTO Freelance 2025 : Guide complet et grille tarifaire

Vous cherchez un CTO freelance et vous ne savez pas quel budget prévoir ? Ou vous êtes CTO et vous hésitez sur votre positionnement tarifaire ? Voici la réalité du marché en 2025, sans langue de bois.

TL;DR : La grille tarifaire 2025

Profil	TJM	Mensuel (20j)	Annuel
Junior (0-3 ans)	400-600€	8K-12K€	96K-144K€
Confirmé (3-7 ans)	600-800€	12K-16K€	144K-192K€
Senior (7-12 ans)	800-1000€	16K-20K€	192K-240K€
Expert (12+ ans)	1000-1500€	20K-30K€	240K-360K€

TJM = Taux Journalier Moyen (facturation à la journée)

Facteurs qui influencent le TJM

1. Expérience technique

Junior CTO (0-3 ans) : 400-600€/j

• Première expérience CTO
• Bon techniquement mais manque vision business
• Idéal pour : Startup pre-seed, MVP simple

Confirmé (3-7 ans) : 600-800€/j

• Plusieurs projets CTO réussis
• Stack moderne maîtrisée
• Idéal pour : Seed/Série A, scaling 0→10

Senior (7-12 ans) : 800-1000€/j

• Track record solide (levées de fonds, exits)
• Vision business + tech
• Idéal pour : Série A/B, transformation digitale PME

Expert (12+ ans) : 1000-1500€/j

• Ancien CTO in-house grands groupes/scale-ups
• Réseau fort, réputation établie
• Idéal pour : Série B+, IPO, restructuration technique

2. Type de mission

Audit/Conseil ponctuel : +20-30% vs TJM standard

• 1-5 jours de mission
• Livrable : rapport + recommandations
• Exemple : Audit tech pré-levée de fonds

CTO part-time (2-3j/semaine) : TJM standard

• Pilotage technique récurrent
• Présence régulière (rituals, recrutement)
• Engagement 3-12 mois

CTO full-time (5j/semaine) : -10-15% vs TJM standard

• Engagement long (6-18 mois)
• Implication totale (direction, management)
• Équivalent CTO salarié

Développement pur : -20-30% vs TJM CTO

• Focus code, pas de stratégie
• Livrable : features, pas de roadmap
• Souvent délégué à dev senior

3. Secteur et localisation

Secteurs premium (+15-25%) :

• FinTech / Banking
• HealthTech / MedTech
• DeepTech / IA
• Crypto / Web3

Localisation :

• Paris : +0-10% (marché de référence)
• Province : -10-20% (Lyon, Bordeaux, Nantes)
• Remote international : Variable selon pays client

4. Stack technique

Stack standard : TJM base

• Next.js, React, Node.js
• PostgreSQL, MongoDB
• AWS, Vercel

Stack premium (+10-20%) :

• IA/ML (TensorFlow, PyTorch)
• Blockchain (Solidity, Web3)
• Infrastructure complexe (Kubernetes, microservices)
• Legacy modernization (COBOL, mainframe)

5. Urgence et contraintes

Mission urgente (<1 semaine démarrage) : +20-30% Astreintes weekend/nuit : +50-100% Déplacement fréquent : +10-20% + frais Confidentialité élevée (NDA strict) : +10-15%

Comparaison CTO Freelance vs Salarié

CTO Salarié (CDI)

Salaire brut : 80K-150K€/an Charges patronales (45%) : +36K-68K€ Coût total entreprise : 116K-218K€/an

+ Avantages :

• BSPCE/stock-options
• Mutuelle, RTT, congés
• Voiture de fonction (parfois)

= Coût réel : 130K-250K€/an pour l'entreprise

Disponibilité : 218 jours/an (365 - 104 WE - 25 CP - 11 fériés - 7 maladie)

Coût jour travaillé : 600-1150€

CTO Freelance

TJM : 600-1200€/j Jours facturables : 200-220/an (vacances, intermissions) CA annuel : 120K-264K€

Charges :

• Cotisations (22-45% selon statut)
• Assurances (RC Pro, prévoyance)
• Comptable (100-200€/mois)
• Frais (matériel, déplacement)

Revenu net : 60K-150K€/an

Verdict : Qui est moins cher ?

Pour une mission <6 mois : Freelance gagne

• Pas de préavis
• Pas de charges sociales longues
• Flexibilité

Pour une mission >12 mois : Équivalent

• CDI : 600-1150€/j coût réel
• Freelance : 600-1200€/j TJM
• Différence marginale

Mais : Freelance = expérience immédiate, pas de recrutement, pas de management RH

Grille tarifaire par type de mission

Mission 1 : Audit technique

Durée : 2-5 jours TJM : 1000-1500€ (premium car livrable dense) Budget total : 2K-7,5K€

Livrables :

• État des lieux technique (archi, code, infra)
• Identification des risques
• Roadmap de modernisation
• Estimations budgétaires

Idéal pour : Pré-levée de fonds, due diligence, crise technique

Mission 2 : CTO part-time (2j/semaine)

Durée : 3-12 mois TJM : 800-1000€ Budget mensuel : 6,4K-8K€ (8 jours/mois)

Livrables :

• Pilotage technique quotidien
• Recrutement et management équipe
• Roadmap produit
• Architecture et code review

Idéal pour : Seed/Série A, founder non-tech, scaling 5→20 pers

Mission 3 : Développement MVP

Durée : 15-30 jours TJM : 700-900€ (mixte stratégie + code) Budget total : 10,5K-27K€

Livrables :

• MVP fonctionnel déployé
• Code documenté
• Formation équipe
• 1 mois support inclus

Idéal pour : Validation d'idée, lancement rapide, pivot

Mission 4 : Refonte technique

Durée : 2-6 mois TJM : 800-1000€ Budget total : 64K-120K€ (4 mois x 20j)

Livrables :

• Nouvelle architecture
• Migration données
• Tests et QA
• Documentation complète

Idéal pour : Dette technique critique, modernisation legacy

Mission 5 : Formation équipe IA

Durée : 2-5 jours TJM : 1500-2000€ (formation groupe) Budget total : 3K-10K€

Livrables :

• Programme 10-20h (théorie + pratique)
• Support de cours
• Accès outils
• Suivi 1 mois

Idéal pour : Montée en compétences IA, transformation digitale

Comment négocier le TJM ?

Côté client : obtenir le meilleur prix

Leviers de négociation :

1. Volume : Mission longue (6+ mois) → -10-15%
2. Flexibilité : Remote 100%, horaires flexibles → -5-10%
3. Visibilité : Référence client, case study → -5%
4. Paiement : Upfront 50% → -5%

Exemple concret :

• TJM catalogue : 1000€
• Mission 6 mois (120j) : -10% → 900€
• Remote total : -5% → 855€
• Case study autorisée : -5% → 810€ TJM négocié final : 810€ (-19%)

Côté freelance : justifier son TJM

Arguments :

1. Track record : Levées de fonds, exits, scaling réussi
2. Vitesse : Démarrage J+1, pas de recrutement
3. Expertise : Stack rare, secteur spécialisé
4. Réseau : Mise en relation investisseurs, talents
5. Pas de charges cachées : Pas de CP, RTT, maladie payés

Exemple pitch :

"Mon TJM est 1000€ car j'ai mené 5 startups de 0 à 5M€ levés. Vous économisez 3 mois de recrutement (30K€) et je démarre lundi. Sur 6 mois, vous payez 120K€ vs 130K€ pour un CDI junior moins expérimenté."

Pièges à éviter

❌ Choisir le moins cher

Erreur : Prendre le CTO à 400€/j au lieu de 800€/j Conséquence : Code de mauvaise qualité, dette technique, projet retardé Coût réel : 400€/j x 60 jours (au lieu de 30) = 24K€ vs 24K€ (pareil !)

Règle : Un bon CTO coûte 2x plus cher mais va 3x plus vite

❌ Négocier trop agressivement

Erreur : "Je veux -30% sur le TJM" Conséquence : Le CTO refuse ou bâcle le travail Alternative : Négocier sur durée, scope, ou flexibilité

❌ Pas de contrat clair

Erreur : Mission floue, livrables non définis Conséquence : Conflit sur facturation, périmètre Solution : Contrat précis (jours, livrables, acceptation)

❌ Payer au forfait sans specs

Erreur : "Livrez-moi un MVP pour 15K€" Conséquence : Scope creep, conflit sur ce qui est "fini" Solution : Forfait uniquement avec cahier des charges détaillé

Mon positionnement tarifaire

CTO-as-a-Service

TJM : 890€ Missions :

• Audit technique complet
• Pilotage CTO part-time
• Recrutement et management
• Architecture et code review

Développement MVP

TJM : 890€ Forfait : 13,5K€ (15 jours) Inclus :

• Cadrage + wireframes
• Développement fullstack
• Déploiement + formation
• 1 mois support

Formation IA

Forfait : 3K€ (2 jours, 10 pers max) Programme :

• Fondamentaux IA générative
• Prompt engineering
• Outils et workflows
• Cas d'usage métier

Pourquoi 890€/j ?

1. 10+ ans d'expérience : 2 startups co-fondées, levées réussies
2. Track record : 20+ MVPs, 15+ intégrations IA
3. Stack premium : Next.js, React, IA, infra moderne
4. Disponibilité : Démarrage <1 semaine
5. Garantie : ROI mesurable ou remboursement partiel

Checklist avant d'engager un CTO freelance

• TJM en ligne avec expérience (voir grille)
• Références clients vérifiées (3 min)
• Portfolio/GitHub consulté
• Contrat avec livrables précis
• Modalités paiement (30-50% upfront, solde à livraison)
• Période d'essai (1-2 semaines) négociée
• NDA signé
• KPIs de succès définis

Conclusion

Un bon CTO freelance coûte entre 800€ et 1200€/j en 2025. C'est un investissement, pas une dépense. Un CTO à 400€/j qui livre un code pourri vous coûtera plus cher qu'un CTO à 1000€/j qui livre propre et rapide.

Règle d'or : Ne choisissez pas sur le prix, choisissez sur le fit (expérience, stack, disponibilité, feeling).

Réservez un appel pour discuter de votre projet et obtenir un devis personnalisé.

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À propos de l'auteur : Jérémy Marquer est CTO freelance depuis 2015. TJM 890€/j, 50+ missions réussies, taux de recommandation 95%.